برای دسترسی به آموزش ها و مطالب مرتبط با استاد علی شاه حسینی در حوزه ی مدیریت و کسب و کار ،موفقیت ، روانشناسی و … لطفا روی کلمه ی دکتر علی شاه حسینی کلیک کنید .
.
همچنین با کلیک روی هرکدام از موارد زیر میتوانید به لیست اساتید و آموزش ها و مطالب مربوط به آن حوزه دست پیدا کنید :
آموزش موفقیت ، روانشناسی و قانون جذب
آموزش تجارت الکترونیک ( کسب و کارهای اینترنتی )
.
برای دستیابی به کلیه موارد و کلیه حوزه ها و اساتید و اطلاع رسانی ها ، میتوانید روی عبارت : همه ی اساتید موفقیت و کسب و کار کلیک کنید .
.
.
.
.
.
.
.
آموزشی _ انگیزشی :
دکتر علی شاه حسینی
علی شاه حسینی
✅ اینفوگرافی از چگونگی شکست یا پیروزی کارآفرینان موفق در دنیا
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی
💥 یکی از عمده‌ترین دلایل دست نیافتن به آرزوها این است که افراد تقریباً هر روز خواسته‌هاشان را تغییر می‌دهند!
یا آنکه مشخصاً نمیدانند در پی چه هستند؛
💡آنچه را می‌خواهید، بشناسید و به خواستنتان ادامه دهید.
/جنتلمن چویس
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی
تاثیر کارمندان در استراتژی قیمت‌گذاری
قسمت اول
اغلب فروشندگان قبل از اینکه ضرورتی به تخفیف وجود داشته باشد، تخفیفاتی را پیشنهاد میکنند. آنها قیمتی را که مشتری حاضر است بپردازد نمیدانند؛ زیرا در ذهن آنها، قیمت پایین تنها ابزارشان برای انجام فروش است. آنها بسیار می‌هراسند که به خاطر قیمت، فروش خود را از دست بدهند. آنها به طور خصوصی به مذاکره با خود می‌پردازند. به جای فروش بر اساس ارزش واقعی، آنها کمتر بر اساس مهارت یا فکر و بیشتر بر اساس قیمت به فروش می‌اندیشند. آنها هر زمانی که فرصتی باشد، سود کسب‌وکار شما را به راحتی دور خواهند انداخت. اگر شما به پرسنل فروشتان برای حفظ سود خود تکیه کنید، محکوم به فنا هستید.
ممکن است تصور کنید که این افراد، همان کارمندان ناراضی هستند. این جمله گاهی اوقات درست است. به هرحال، در بسیاری از موارد صحیح نیست. آنها در تلاش برای صدمه زدن به کارفرمایان خود نیستند. در واقع آنها به احتمال زیاد فکر میکنند که در حال کمک کردن و انجام کار درست هستند. به عبارت دیگر نه تنها نمیدانند که آن چه انجام می‌دهند اشتباه است، بلکه فکر میکنند درست نیز باشد. اغلب، کارمندان احساس میکنند که قیمت‌هایی که شما تعیین می‌کنید، بیش از حد بالاست. بنابراین تخفیف دادن در صورت امکان یا دادن رایگان کالاها به نظرشان منصفانه می‌رسد و برای آنها مناسب است.
اگر کسی زمان صرف کند تا به کارمندان خود بیاموزد که حقوقشان از کجا تامین میشود، جای تعجب دارد. هر کسی از کسب‌وکار سردرنمی آورد. در واقع، تعداد کمی از مردم این توانایی را دارند. سود در کسب‌وکار لازم است. جامعه بدون آن نمی‌تواند دوام بیاورد یا پیشرفت کند. همانند یک رئیس، این مسوولیت شماست که مطمئن شوید همه کارمندانتان این مساله را به طور کامل درک میکنند. اگر سودی نباشد، کارمندان حقوقی دریافت نمی‌کنند و هر مقدار پولی که آنها با دادن تخفیف از دست می‌دهند، بر سود شما و میزان حقوق آنها اثر می‌گذارد.
#marketing
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی
علی شاه حسینی
💥 پنج روند دگرگونی دیجیتال در سال 2018
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۱۸.۰۸.۱۸ ۱۴:۱۳]
💥 به خاطر دیگران، خود را زیر پا نگذارید.
🔹اساساً انسان در کبد(رنج) آفریده شده است. بدون رنج نمی‌توان به حق رسید و احراز حقانیت کرد. امکان ندارد که آدم به حق برسد، بدون اینکه رنج، یا درد ببرد. اگر چنین بود، همة آدمها هم حق را می‌گرفتند و هم لذت را. اینکه آدم به خاطر حق باید از لذت چشم‌پوشی کند، به خاطر آن است که چنین وضعی وجود دارد که آدم باید رنجها و دردهایی را تحمل کند.
🔹اگر کسی به خاطر دیگران خود را زیرپا بگذارد، در سنی مثل سن من واقعاً به پوچی می‌رسد. من اگر ببینم که در زندگی گذشته‌ام هرچقدر دروغ گفته‌ام و نادرستی کرده‌ام، برای آن بوده است که بچه‌هایم فلان شوند و بعد در این سنی که اکنون هستم، ببینم که بچه‌هایم مستقل شده‌اند و در برابر من موضع می‌گیرند، در آن صورت به این حالت می‌رسم که یک عمر به خاطر آنها به هر پستی تن دادم، حال آنها در مقابل من ایستاده‌اید. در آن صورت به پوچی صرف می‌رسم.
🔹هر کس یک وقت این طور است. فقط بچه آدم این طور نیست. گاهی شاگرد آدم در مقابل آدم می‌ایستد و بر ضد آدم کتاب می‌نویسد. اگر شما برای لبخند او و خوشایند او حقی را باطل کرده باشید، می‌گویید ما تمام این رطب و یابسها را گفتیم تا آن شاگرد را با خود داشته باشیم. حال کار او به جایی رسیده است که بر کتاب من نقد می‌نویسد.
🔹همة امور زندگی آدم این طور هستند و به آدم وفا نمی‌کنند، نه فقط شاگرد آدم، یا بچه آدم. همه چیز در زندگی این طور هستند که به آدم وفا نمی‌کنند. نه اینکه این نقص اخلاقی آنها باشد، بلکه لازمة زندگی این است. همه که نمی‌توانند تا آخر با ما همراه بمانند. یک روزی راهشان از ما جدا میشود. آن روزی که راهشان از ما جدا میشود، اگر ما به خاطر رضایت آنها و همراه داشتن آنها با خود حقی را باطل کرده باشیم و باطلی را حق کرده باشیم، آن روزی که راهشان از ما جدا شود، احساس خلاء می‌کنیم و احساس می‌کنیم که هیچ چیز در مشت ما نیست.
🔹تا وقتی که طوطی زیبای سخنگوی خوبی در قفس داریم، هرچقدر شکر مصرف او کنیم، اشکالی ندارد، زیرا او در قفس ماست. اما چه موقع می‌گوییم، حیف شد و تمام آن شکرها از دست ما رفت؟ وقتی که طوطی پرواز کند و برود. به تعبیر قرآن گمان می‌کنیم که آب درش است، اما حال می‌بینیم که آب هم درش نیست. اگر انسان در زندگی بدود، تلاش کند و به دنبال آبی که گمان می‌کند برود و به سرچشمه برسد، کارهای و رنجهای او معنادار میشود. اما اگر بدود و بعد ببیند که آب نبوده، بلکه سراب بوده است، کار او هباء منثورا میشود و همه چیز او به پوچی می‌رسد.
مصطفی ملکیان، درس گفتار پاسخ به یک سؤال ،دهه70
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۱۸.۰۸.۱۸ ۲۱:۲۲]
💥 اعتماد یا توانمندی؟! کدام مهمتر است؟
دو قضاوت فوری آدمها درباره ما در اولین برخورد چیست؟
نتایج یک تحقیق ده ساله دانشگاه هاروارد نشان می دهد که مردم بلافاصله با دانستن پاسخ دو سوال زیر، درباره همدیگر قضاوت می کنند:
آیا می توانم به این فرد اعتماد کنم؟
آیا می توانم به توانمندی های این فرد احترام بگذارم؟
طبق این تحقیق؛ 80 تا 90 درصد تاثیر برخورد اول بر مبنای این دو فاکتور؛ یعنی اعتماد و توانمندی می باشد!
اصلاح یک پارادایم ذهنی
ما غالبا فکر می کنیم توانمندی؛ مهمترین فاکتور است و به همین دلیل در برخورد اول با آدمها سعی می کنیم آنرا به رخ دیگران بکشیم در حالی که نتایج تحقیقات فوق نشان می دهد اعتماد حرف اول را می زند!
به عبارت دیگر؛ برای اینکه توانمندی های ما از قبیل مدارک تحصیلی، گواهی نامه های حرفه ای، ارتباطات، سخنوری و...در نظر دیگران با اهمیت شود، ابتدا و مقدم بر آنها آدمها باید به ما اعتماد کنند و بدون اعتماد؛ قابلیت ها و توانمندی های ما یعنی تهدید و نقاط منفی و تلاش متقلبانه!
سالها لازمه تا اعتماد شکل بگیره، چند ثانیه تا از بین بره و بازسازی آن تا ابد طول میکشه!
چگونه در اولین برخورد اعتماد سازی کنیم؟
دکتر تراویس برادبری؛ نویسنده مشترک کتاب هوش هیجانی دو، پنج مورد را یادآوری می کند که در ذیل به آنها اشاره می شود:
1⃣ اجازه بدید فردی را که ملاقات می کنید اول صحبت کند!
اجازه بدید آن فرد هدایت گفتگو را بدست بگیرد و در این صورت شما می توانید با پرسیدن سوالات خوب و درست، این موضوع را تقویت کنید. بدست گرفتن بحث و گفتگو در ملاقات اول توسط شما؛ یعنی تلاش برای سیطره بر طرف مقابل که حرکتی ضد اعتماد است. انسانها خواهان دیده و فهمیده شدن هستند!
2⃣ از زبان بدن مثبت استفاده کنید!
اطمینان خاطر از مثبت بودن اشارات، عبارات و تن صدا؛ مردم را به سوی شما مثل مورچه به سوی شیرینی روانه می کند! بکار بردن تن صدای محبت آمیز، دست به سینه نبودن، حفظ تماس چشمی و به سمت مخاطب نشستن؛ در ارتباطات بسیار موثر است.
10 درصد از مناقشات به خاطر اختلاف نظرها و 90 درصد آنها به خاطر تن صدای اشتباه است!
3⃣ تلفن همراه خود را کنار بگذارید!
محال است که موفق به اعتماد سازی شوید و همزمان؛ نگاهتان به صفحه نمایشگر موبایل یا تبلت تان باشد! هیچ چیز مثل وسط گفتگو پیامک دادن و چت کردن، انسان ها را از ادامه گفتگو سرد نمی کند!
آخرش فهمیدم! آدما زندانی تلفن هاشون هستند! به همین خاطره که اسمشو گذاشتن تلفن های سلولی!
4⃣ برای گفتگوی کوتاه وقت بگذارید!
ممکن است این پیشنهاد مهم تلقی نشود اما تحقیقات نشان می دهد آغاز جلسات با پنج دقیقه گپ و گفتگوی مختصر و آزاد نتایج بهتری در پی دارد!
5⃣ برای شنوندگی فعال تمرین کنید!
شنوندگی فعال به معنای تمرکز روی شنیدن حرف های طرف مقابل است تا اینکه آدم بدون شنیدن حرف های او؛ برای گفتن حرف بعدی نقشه بکشد!
«بیشتر مردم با این نیت که طرف مقابلشان را درک کنند به حرف های او گوش نمی دهند، آنها به این نیت گوش می دهند که پاسخ بدهند!» استفان کاوی
نقشه کشیدن برای گفتن سخن بعدی بدون گوش دادن به حرف های طرف مقابل؛ نه تنها تمرکز شما را از گوینده سخن دور بلکه این پیام را به طرف القا می کند که حرف های من مهمتر از حرف های شما می باشد! وسط حرف یکی پریدن و سخن گفتن به معنای این است که: خیلی خوب! گرفتم منظورتو! بس کن! حرف نزن دیگه!
و سخن آخر اینکه اگرچه رعایت این موارد و فنون موجب اعتماد سازی در اولین برخورد می شود، اما پیش شرط رابطه طولانی مدت مفید و سودمند؛ داشتن نیت و ذهنیت درست است که بدون آن، تاثیر اعتماد ساخته شده و توانمندی ها؛ مقطعی و تاریخ انقضای آنها کوتاه مدت خواهد بود!
امیرعباس زینت بخش
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۱۸.۰۸.۱۸ ۲۱:۲۹]
🔰 ۳۰ ویژگی افراد توانمند
❇️ دکتر محمود سریع القلم، استاد دانشگاه شهید بهشتی، در یادداشتی که در پایگاه اطلاع رسانی وی منتشر شده، ۳۰ ویژگی افراد توانمند را به شرح زیر بر شمرده است:
۱- وقت ندارد بر علیه کسی، کاری انجام دهند
۲- وقت ندارند پشت سر دیگران صحبت کنند
۳- وقت ندارند در وقایع گذشته، متوقف شوند
۴- وقت ندارند که دروغ بگویند
۵- بسیار انتخاب می کنند چون ذهن اولویت بندی شده دارند
۶- تفاوت های انسانها را می ستایند
۷- بدنبال این نیستند کسی را مانند خود کنند
۸- حجم و کیفیت غذای خود را با دقت زیر نظر دارند
۹- بد بودن بعضی انسانها را، عادی می دانند
۱۰-با دو زبان مهم، آشنایی ندارد بلکه بر آنها مسلط اند
۱۱- در فهم رفتار انسانها، اول منافع آنها را می شکافند
۱۲- کارآمدی را بر مساوات ترجیح می دهند زیرا که مساوات خود نتیجه کارآمدی است
۱۳- کارآمدی را نتیجه رقابت می دانند
۱۴- راستگو هستند چون منافع دراز مدت دارند
۱۵- حتی در استفاده از حروف اضافه دقت می کنند تا اعتماد دیگران را حفظ کنند
۱۶- از افراد توانا، با مهارت و با هوش، هراسی ندارند
۱۷- دائما در حال گسترش شعاع شبکه های ارتباطی خود هستند
۱۸- بعد از شش ماه که آنها را می بینید، بهتر شدن آنها را متوجه می شوید
۱۹- اطرافشان، مملو از افراد تواناست
۲۰- میلی متر مراقب سخنانشان هستند
۲۱- مبنای توانایهایشان، قدرت نرم است
۲۲- یک تا صد هر مسئله ای را، دقیق طراحی و مانیتور می کنند
۲۳- به ندرت از کسی، در خواستی داشته باشند
۲۴- اگر لازم باشد، ظرفیت تنها ماندن را دارند
۲۵- آنقدر تلاش می کنند، در خواب هم اغلب، مسئله حل می کنند
۲۶-با هر فردی، دوست نمی شوند
۲۷- وقتی با فردی آشنا می شوند می پرسند: چه کتابی این روزها می خوانید؟
۲۸- سلول های مغزشان، فرصت استراحت ندارند
۲۹- شناخت عمیقی از طبع بشر دارند
۳۰- سوالاتشان از پاسخ هایشان به مراتب مهم تر است.
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۱۹.۰۸.۱۸ ۱۰:۵۷]
علی شاه حسینی
تفاوت افراد موفق با افراد ناموفق...
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۱۹.۰۸.۱۸ ۱۱:۰۴]
⭕️ با قدردانی کردن از کارمندان، به آنها انگیزه بدهید
رهبرانی که انتظار دارند کارمندان از مشتریان و سایرین قدردانی کنند، باید ابتدا خودشان این رفتار را نشان دهند. تیمی که قدردانی را اظهار و تجربه می‌کند، نه‌تنها برای کار کردن انگیزه پیدا می‌کند، بلکه از زندگی نیز سپاس گذارند. بی‌شک کارمندان سخت تلاش میکنند و ارتقا می‌یابند، اما درعین‌حال احساس ارزش بیشتری نسبت به خودشان خواهند داشت.
اظهار قدردانی لزوماً به تلاش‌های وقت‌گیر نیاز ندارد. یک‌راه ساده این است که هر هفته، دو کارمندی را که عملکرد بهتری داشته‌اند، شناسایی و تشویق کنید.
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۱۹.۰۸.۱۸ ۱۱:۰۴]
اگر افرادتان، تغییرات مورد نظرتان را نمی‌خواهند چه باید کرد؟
🔸تغییر و تحول در درون سازمان و بین کارکنان به هر شکلی که باشد در ابتدا با مقاومت افراد مواجه میشود که درهم شکستن این مقاومت‌ها نیازمند هوشیاری زیادی است.
حال اگر شما هم جزو آن دسته از مدیرانی هستید که به‌شدت مشتاق تغییردادن سازمان و افراد تحت مدیریت‌شان هستند اما بسیاری از افراد در برابر آن مقاومت میکنند و به دگرگون‌شدن خود و فرآیندها تن در نمی‌دهند، به راهکارهایی نیاز دارید که با استفاده از آنها بتوانید با کمترین چالش، سخت‌ترین مقاومت‌ها و سرسخت‌ترین کارمندان را درهم بشکنید.
🔸در ادامه به هفت استراتژی و راهکار کلیدی برای شکستن مقاومت‌ها در برابر تغییر و تحول در درون سازمان‌ها اشاره شده است:
1⃣ علت عدم تمایل افراد برای تغییر را بشناسید:
هر مدیری باید به‌طور شفاف از کارکنانش بپرسد که چرا با تغییر کردن و تغییر دادن مخالفند. این کار به مدیران کمک می‌کند تا با از بین بردن عامل کندی کار یا عدم پیشرفت، فرآیند تغییر تسریع و تسهیل شود.
2⃣ در برابر کارکنان مقاومت‌کننده بیشتر شنونده باشید تا گوینده:
افراد شما وقتی ببینند که شما به شکلی محترمانه به دلایل مخالفت آنها گوش می‌کنید و در صورت امکان آنها را به‌کار خواهید بست تا حد زیادی از ادامه مقاومت در برابر آن دست برمی‌دارند. در این میان هدف اصلی دیگر عبارت است از شناسایی راه‌های پیشبرد فرآیند تغییر و تحریک کارکنان برای تغییر دادن خود و شرایط.
3⃣ درجه شدت مقاومت‌ها را شناسایی کنید:
تا شما ندانید شدت مقاومت در برابر تغییراتی که مدنظر شماست چقدر است، نخواهید توانست آن را به خوبی مدیریت کنید. این کار همچنین باعث میشود تا مدیر و رهبر سازمان درک درست‌تری در مورد خصوصیات و اقدامات کارکنان به‌دست آورد و در آینده خواستار تغییراتی در سازمان شود که با مقاومت کمتری روبه‌رو شوند.
4⃣ احساسات کارکنان‌تان را نیز مدنظر داشته باشید:
بی‌توجهی یا کم‌توجهی به احساسات و عواطف کارکنان میتواند به مقاومت آنها در برابر تغییر و تحول دامن بزند و سایر اقدامات شما در این زمینه را بی‌نتیجه سازد.
5⃣ از همه کمک بخواهید:
شما به عنوان مدیر و رهبر سازمان باید همیشه به‌یاد داشته باشید که تغییر، فرآیند دستوری و از بالا به پایین نیست و به ابزارهایی نیاز دارد که هر کدام از اعضای سازمان میتوانند از آنها برخوردار باشند و به مدیران در این زمینه کمک کنند.
6⃣ گام‌های بعدی‌تان را تعیین کنید:
در بسیاری موارد کارکنان یک سازمان به این دلیل با ایجاد تغییر مخالفت میکنند که از آینده این تغییرات نامطمئن هستند. بنابراین لازم است که شما به عنوان مدیر و رهبر سازمان هم به مراحل بعدی کار توجه کافی داشته باشید و هم افرادتان را از تردید در مورد آینده نجات دهید و بدانید که آنها پس از مطمئن‌شدن از موفقیت‌آمیز بودن تغییرات از مقاومت در برابر آن دست برمی‌دارند.
7⃣ آهسته و پیوسته حرکت کنید:
برای اینکه تغییر و تحول را به کارکنان خود بقبولانید باید صبور باشید و آهسته و پیوسته حرکت کنید و یقین داشته باشید که بخش عمده‌ای از افرادی که در ابتدا با تغییرات مورد نظر شما مخالف بوده‌اند، وقتی مصمم بودن شما را ببینند، دست از مقاومت کردن در برابر آن برمی‌دارند و در این مسیر با شما همراه می‌شوند.
منبع: مجله Strategic
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۱۹.۰۸.۱۸ ۱۱:۰۵]
علی شاه حسینی
نتایج تحقیقات درباره مدیریت عملکرد
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۱۹.۰۸.۱۸ ۱۱:۰۶]
💥اولین تاثیر فقر کشتن فکر است!
یعنی اگر شما به اندازه ی کافی
برای حیات خود پول نداشته باشید،
بردۀ بی‌اختیار پول خواهید شد.
همان شرایطی که طبقه ی متوسط،
به آن گذران زندگی می‌گویند!
جرج اورول
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۱۹.۰۸.۱۸ ۱۱:۳۶]
💢 با کارمندان باید چطور رفتار کرد؟
اگر دوست دارید کاری کنید کارمندانتان با علاقه شخصی خودشان برای شما کار کنند و نه به خاطر حقوق شان، بهتر است به آنها به جای پول، تخصص، تعلق و تعمق بدهید. در ادامه مواردی در جهت رسیدن به این هدف مطرح شده است.
🔹 آنها را متخصص کنید.
به عقیده پروفسور کانتر، رئیس و مدیر یک کارمند، باید کارمندش را متخصص تربیت کند. باید کاری کند مهارتهایشان هر روز بهتر شود و در کاری که می کنند تبحر داشته باشند.
حتی در سخت ترین شرایط، بدترین کارمندان هم با کمی پشتیبانی، راهنمایی و کمک میتوانند بهترین عملکردشان را به نمایش بگذارند و از خودشان و کارشان راضی باشند.
🔸 آنها باید به شرکت علاقه داشته باشند.
کارمندان شما انگیزه بیشتری پیدا خواهند کرد اگر بدانند متعلق به سیستمی معتبر هستند.
برای مثال، نمونه بارز این اقدام شرکت اپل است. کارمندان این شرکت حقوق بیشتری نسبت به شرکت های دیگر دریافت نمی کنند، اما به طرز عجیبی به این شرکت احساس تعلق دارند و کارمند شرکت اپل بودن را افتخار میدانند.
بنابراین سعی کنید کارمندانتان را جزئی از شرکت تان بدانید؛ آنها را با افراد مختلف در قسمت های مختلف شرکت آشنا کنید، سعی کنید در مشکلات بزرگ از آنها کمک بخواهید. کاری کنید کارمندانتان بدانند وجودشان در شرکت شما مهم است.
🔹در شغل آنها تعمق ایجاد کنید.
معنا و مفهوم در انجام یک کار، بیش از خود آن کار مهم است.
اگر حتی شما به عنوان کارآفرین، هیچ مفهوم و ارزشی در کارتان نبینید، از فردا انگیزه ای برای ادامه کارتان نخواهید داشت ! پس کارمندانتان را درک کنید، به آنها یاد بدهید که چرا کاری که میکنند مهم است و چرا بودن خود آنها بر سر کار مهم تر است؟
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۱۹.۰۸.۱۸ ۱۱:۳۶]
علی شاه حسینی
💢عوامل موفقیت یا شکست
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۱۹.۰۸.۱۸ ۱۱:۳۷]
علی شاه حسینی
💢اینفوگرافی مسیر دستیابی به موفقیت
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۱۹.۰۸.۱۸ ۱۱:۳۸]
💢راه حل های تقویت هوش هیجانی
🔸مشاهده‌گر خوبی باشید
وقتی به دقت رفتار و گفتار خودتان و دیگران را مشاهده کنید، قادر خواهید بود نسبت به خود و دیگران با مراعات رفتار کنید. اگر می‌خواهید هوش هیجانی خود را افزایش دهید به واکنش‌ها‌یی که در قبال دیگران انجام می‌دهید دقت کنید.
🔹برای یادگیری لازم است دقیقا گوش فرا دهید
یکی از مولفه‌ها‌ی رشد هوش هیجانی این است که یاد بگیریم به جای عجله کردن، یا گرفتنِ تصمیمی غیرقابل تغییر و عمل بر اساس آن، به پیام‌ها‌ی کلامی و غیرکلامی درست گوش کنیم ، یاد بگیریم و بعد با بررسی همه‌ی جوانب امر، تصمیمی درست بگیریم.
🔸با افزایش خودآگاهی به درک بالاتری برسید
تقویت هوش هیجانی فرآیندی است که درون شما اتفاق می‌افتد و در ابتدا با آگاهی‌ای که نسبت به خودتان کسب می‌کنید آغاز میشود. شما پیش از آنکه بتوانید ارتباط موثر، پربار و قدرتمندی با سایرین برقرار کنید باید قادر باشید خودتان را درک کنید. پرورش خودآگاهی را با کار کردن روی درک احساسات خود آغاز کنید. نقاط ضعف خودتان را پیدا کنید.
🔹پاسخگو بودن را تمرین کنید تا مسئولیت‌پذیرتر شوید
پاسخگو بودن از خودانگیخته بودن ناشی میشود. یعنی اگر کار اشتباهی انجام دادید، کسی را آزردید، قُلدری کردید یا به هر نحوی دردسری درست کردید، مسئولیت آن را بپذیرید. پاسخگو بودن در این موقعیت‌ها ممکن است شما را وادار به عذرخواهی یا پذیرفتن مسئولیت عمل خطایتان کند، اما در نهایت با این کار خود را در مسیر تبدیل شدن به یک انسان قوی‌تر قرار می‌دهید.
🔸در نهایت باید بدانیم مسیر تقویت هوش هیجانی تا آخر عمر یک انسان ادامه پیدا می‌کند. شما با انجام مستمر موارد فوق یعنی مشاهده، دقت، گوش دادن، گسترش خودآگاهی و پاسخگو بودن خواهید دید که ارتقای این جنبه از هوش تا چه اندازه قدرتمند و حیاتی است
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۱۹.۰۸.۱۸ ۱۱:۳۸]
💢 متن زیر خلاصه ای از توصیه نامه یک مدیر آلمانی پس از چندین سال کار در صنایع مختلف ایران است
🔹به کارشناسان ونخبگان سیستم خود هیچگاه فشار وارد نکنید آنها می توانند کاری کنند که سیستم شما دچار بیماری هموفیلی شود و با کوچکترین زخمی خونریزی مداوم نماید .
🔸 وجهه ی طلبکارانه داشتن و ندیدن نقاط مثبت کارکنان یک ضعف اساسی است که نوآوری و خلاقیت را می میراند.
🔹از ترس اینکه پرسنلتان جایگاه شما را بگیرند اقدام به استخدام افراد ضعیف و غیر حرفه ای ننمایید قطعا کارکردن با حرفه ای ها مشکلات خاصی دارد ولی به پیشرفت سیستم و پیشرفت شما کمک می کند.
🔸 به جای ایجاد تفرقه بین کارکنان و ایجاد سیستم های جاسوسی به فکر ایجاد اتحاد ونظم بین کارکنان باشید.
🔹 در موردی مسایلی که نمی دانید تظاهر به دانایی نکنید .گاهی با پرسیدن یک سوال مناسب می توانید میزان هوش وسطح فکرتان را به دیگران اثبات کنید.
🔸 از کوچکترین افراد مجموعه هم می شود چیزهایی یاد گرفت از فرصت های یادگیری استفاده کنید.
🔹به پرسنلتان فرصت مناسب برای تفریح بدهید.
🔸استفاده نامناسب از ابزار اخراج باعث ایجاد ناامنی در محیط کار و و بالطبع تنزل کیفیت می شود.
🔹مدیریت را مایه برتری بر دیگران ندانید.در کارکنان شما افراد زیادی هستند که از شما با استعدادتر در زمینه مدیریت هستند.
🔸 موفقیت یک مدیر به اتومبیل ، کت وشلوار، ساعت مچی و تجملات نیست.
🔹 به همه مسایل ورود نکنید گاهی زمان حلال مسایل است.
🔸 مدیریت را با نظامی گری اشتباه نگیرید . در خفقان و فشار هیچ استعدادی رشد نمی کند شاید چینی ها بتوانند اپل بسازند ولی هیچگاه استیو جابز پرورش نمی دهند.
🔹 اگر از پایین ترین سطوح شروع بکار کرده اید و پله پله بالا آمده اید هیچ کس مناسب تر از شما برای آن پست نیست.
🔸 به جای استخدام سه نفر با حقوق پایین یک نفر با حقوق بالا استخدام کنید یک نفر راضی بهتر از سه نفر ناراضی کار می کند.
🔹 به هر کسی در جایگاه خودش قدرت و اختیار بدهید . به چارت سازمانی احترام بگذارید .
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۱۹.۰۸.۱۸ ۱۱:۳۹]
علی شاه حسینی
💢۷ اصل اساسی زندگی
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۱۹.۰۸.۱۸ ۱۵:۵۲]
اگر از صد نفر بپرسید متضاد کلمه موفقیت چیست، اکثرشان می‌گویند شکست. اما این اشتباهی بزرگ است؛ متضاد کلمه موفقیت، تلاش نکردن است... تلاش نکنیم موفق نخواهیم شد
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۱۹.۰۸.۱۸ ۲۰:۳۱]
علی شاه حسینی
💥 ۱۲ عامل اصلی تلف کننده زمان را بشناسید..
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۲۰.۰۸.۱۸ ۰۹:۱۷]
تاثیر کارمندان در استراتژی قیمت‌گذاری
قسمت دوم ( پایانی )
این آزمایش را انجام دهید: از کارمندانتان درخواست کنید تا لیستی از آنچه که فکر میکنند ۱۰ مسوولیت مهم شان در کار است، تهیه نمایند. متوجه خواهید شد که تعداد بسیار اندکی از کارمندانتان «حفظ و افزایش سود» یا «حفظ یکپارچگی قیمت» یا «پیاده‌سازی استراتژی قیمت کارفرما» را در لیست خود ذکر میکنند. اگر هیچ درکی از این موارد وجود نداشته باشد، کارشکنی عمدی و غیرعمدی در موارد مذکور وجود خواهد داشت. لازم است کارمندان شما درک کنند که چگونه کسانی که به آنها خدمت می‌دهید با خرید کالاها و خدمات شما سود می‌برند و- اگر تمرکز استراتژی قیمت شما بر قیمت‌های «اعلاء» باشد- چگونه پرداخت قیمت‌های «اعلاء» به مصرف کننده نفع می‌رساند. زمانی که افراد فقط بر اساس قیمت محصولات خود را می‌فروشند، متوجه نمی‌شوند که در واقع این خریدار است که نفع می‌برد.
کارمندان می‌پندارند که فروشنده تنها کسی است که سود به دست می‌آورد. این عبارت قطعا نادرست است. اگر خریدار معتقد نباشد که سود به دست می‌آورد، خرید نخواهد کرد. حال یک گام به جلوتر برویم. اگر خریدار معتقد نباشد که در دفعه اول و دفعات بعدی سود می‌برد، دوباره خرید نخواهد کرد. این یک واقعیت است. البته برای مصرف کننده، ممکن است سود به صورت مالی نباشد. ممکن است سود برای آنها، خدمات پس از فروش، دوام محصول، محیط زیست بهتر باشد. حتی ممکن است پرسنل بهتر برای خدمت دهی به آنها باشد. تمام این موارد هزینه دارند و باید در قیمت محصول بازتاب داشته باشند اما کارمندانی که به این مساله توجه نداشته باشند و از کسب‌وکارهای دیگر با قیمت‌هایی پایین تر از قیمت شما اطلاعاتی داشته باشند، ممکن است به سادگی تصور کنند که قیمت‌های شما بسیار بالاست. طرز تفکر پرسنل شما درباره قیمت و سود و کارشکنی دلسردکننده غیرعمدی و عمدی فروشندگان یا اعضای دیگر پرسنل درگیر در استراتژی فروشتان تاثیر زیادی در منش و رفتار آنها دارد. در صورت دادن آموزش مناسب در این رابطه، هر کارمندی که همسو با بقیه نباشد و به کارشکنی‌ها- شامل کارشکنی در اختیارات، استراتژی برخورد با اعضای پرسنل و شکست در فروش ارزش‌محور در صورت دادن تخفیف غیرمجاز یا دادن هدیه- ادامه دهد، باید شغل خود را ترک کند.
#marketing
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۲۰.۰۸.۱۸ ۰۹:۱۸]
مزایای تجارت الکترونیکی برای سازمان :
1. گسترش بازار سازمان به بازارهای ملی و بین المللی
2. تهیه مواد و خدمات از سایر شرکت ها و با سرعت بیشتر و هزینه کمتر
3. کوتاه کردن کانال های بازاریابی و حتی حذف آن ها و در نتیجه تولید محصولات با قیمت نهایی کمتر و سود بیشتر
4. موجودی های کمتر
5. کاهش هزینه های ارتباط از راه دور
6. کمک به شرکت های کوچک برای مقابله و رقابت با شرکت های بزرگ
مزایای تجارت الکترونیک برای مشتریان:
1.افزایش قدرت انتخاب مشتریان
2.کاهش هزینه کالا و خدمات به دلیل امکان مقایسه سریع و بهنگام قیمت محصولات توسط مشتریان
3.امکان خرید در هر ساعت از شبانه روز
4.دسترسی مشتریان به اطلاعات مربوط و مفصل در عرض چند ثانیه
5.امکان تعامل مشتریان در جوامع الکترونیکی و مبادله نظرات ومقایسه تجربیات
مزایای تجارت الکترونیکی برای جامعه :
1.امکان کار در خانه و کاهش نیاز به مسافرت های درون شهری و در نتیجه کاهش ترافیک و آلودگی صوتی و آلودگی هوا
2.امکان کاهش قیمت بعضی از کالاها و ارتقای استاندارد های زندگی
3.امکان استفاده مردم در کشورهای در حال توسعه و مناطق روستایی و دورافتاده از محصولات و خدماتی که به آن ها دسترسی نداشتند.
4.تسهیل حمل و نقل عمومی و کاهش هزینه توزیع، افزایش کیفیت خدمات اجتماعی و خدمات بهداشتی درمانی
#Ecommerce
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۲۰.۰۸.۱۸ ۱۰:۱۷]
🖋🖋 الگوی شطرنج در برنامه‌ریزی...
📌بازی شطرنج و منچ هر دو مهیج هستند، اما با هم تفاوت‌هایی دارند؛
حرکت مهره ها در منچ شبیه هم بوده و همه روبه جلو است.اما حرکت مهره های شطرنج هر کدام متفاوت است و همه رو به جلو نیست و میتواند رو به طرفین، عقب، مورب و ....باشد.
مهمتر اینکه در شطرنج هر حرکتی با توجه به شرایط سایر مهره ها انجام میشود کاری که در منچ دیده نمی شود.
برای برنامه ریزی تحول در سازمان بهتر است از الگوی شطرنج استفاده شود و هر حرکتی که قرار است انجام شود از قبل محاسبه شده و شرایط سایر مهرها دیده شود و گرنه سازمان در آستانه "مات "شدن قرار خواهد گرفت.
📚منبع:میرعلی سیدنقوی
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۲۰.۰۸.۱۸ ۱۰:۱۸]
📌تمام افرادی که به موفقیتی بزرگ دست یافته‌اند، حداقل یک بار تا یک قدمی سقوط رفته‌اند، و برخی از آنها حتی سقوط کرده و دوباره برخواسته‌اند.
👤ناپلئون هیل
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس
دکتر علی شاه حسینی [۲۰.۰۸.۱۸ ۱۰:۱۸]
📚 سخنرانی ونه گات در مراسم فارغ التحصیلی دانشگاه MIT
اگر میخواستم برای آینده ی شما فقط یک نصیحت بکنم، مالیدن کرم ضدّ آفتاب را توصیه میکردم!!
آثار مفید و دراز مدّتِ کرم ضدّ آفتاب، توسط دانشمندان ثابت شده است در حالی که سایر نصایح من، هیچ پایه و اساس قابل اعتمادی، جز تجربه های پر پیچ و خمِ شخص بنده ندارند.
اینک این نصایح را خدمتتان عرض می کنم:
🔸قدرِ نیرو و زیبایی جوانی تان را بدانید.
ولی اگر هم ندانستید، مهم نیست!
روزی قدرِ نیرو و زیباییِ جوانی تان را خواهید دانست، که طراوت آن رو به اُفول گذارد.
اما باور کنید تا بیست سال دیگر، به عکسهای جوانیِ خودتان، نگاه خواهید کرد و به یاد می آورید چه امکاناتی در اختیارتان بوده و چقدر فوق العاده بوده اید.
آن طور که تصوّر می کردید، چاق نبودید.
همه چیز در بهترین شرایطش بوده تا شما، احساس خوب داشته باشید.
🔸نگران آینده نباشید.
اگر هم دلتان میخواهد نگران باشید، فقط این را بدانید که نگرانی، همان اندازه مؤثّر است، که جویدن آدامس بادکنکی در حلّ یک مسئه ی جبر!
مشکلات اساسی زندگی شما، بی تردید چیزهایی خواهند بود که هرگز به مخیله ی نگرانتان هم خطور نکرده اند.
🔸با دلِ دیگران بی رحم نباشید.
🔸عمرتان را با حسادت تلف نکنید.
گاهی شما جلو هستید و گاهی عقب.
مسابقه، طولانی است و سر انجام،
خودتان هستید که با خودتان مسابقه می دهید.
🔸ناسزاها را فراموش کنید.
اگر موفّق به انجام این کار شدید،
راهش را به من هم نشان بدهید!
🔸نامه های عاشقانه ی قدیمی را حفظ کنید.
صورت حسابهای بانکی و قبض ها و ... را دور بیاندازید.
🔸اگر نمی دانید می خواهید با زندگی تان چه بکنید، احساس گناه نکنید.
جالبترین افرادی را که در زندگی ام شناخته ام، در 22 سالگی نمی دانستند می خواهند با زندگی شان چه کنند.
برخی از جالب ترین چهل ساله هایی هم که می شناسم، هنوز نمیدانند!
🔸تا می توانید کلسیم بخورید.
با زانوهایتان مهربان باشید.
وقتی قدرت زانوهای خود را از دست دادید، کمبودشان را به شدّت حس خواهید کرد.
🔸ممکن است ازدواج کنید، ممکن است نکنید.
ممکن است صاحب فرزند شوید، ممکن است نشوید.
ممکن است در چهل سالگی طلاق بگیرید.
احتمال هم دارد که در هشتاد و پنجمین سالگرد ازدواجتان، رقصکی هم بکنید.
هرچه می کنید، نه زیاد به خودتان بگیرید، نه زیاد خودتان را سرزنش کنید.
انتخاب های شما بر پایه ی 50 درصد بوده، همانطور که مال همه بوده.
🔸دستورالعمل هایی که به دستتان می رسد را تا ته بخوانید.
حتّی اگر از آنها پیروی نمی کنید.
🔸از خواندن مجلّات زیبایی پرهیز کنید.
تنها خاصیت آنها این است که به شما بقبولانند که زشتید!
🔸با خواهران و برادران خود مهربان باشید.
آنها بهترین رابط شما با گذشته هستند، و به گمان قوی، تنها کسانی هستند که بیش از هر کس دیگر، در آینده، به شما خواهند رسید.
🔸به یاد داشته باشید که دوستان می آیند و می روند، ولی آن تک و توک دوستان جان جانی، که با شما می مانند را حفظ کنید.
🔸سفر کنید.
🔸برخی حقایقِ لاینفک را بپذیرید:
قیمتها صعود می کنند،
سیاستمداران کلک میزنند،
شما هم پیر می شوید.
و آنگاه که شدید، در تخیّلتان به یاد می آورید که وقتی جوان بودید،
قیمتها مناسب بودند،
سیاستمداران شریف بودند،
و بچّه ها به بزرگترهایشان احترام می گذاشتند.
🔸به بزرگترها احترام بگذارید.
🔸توقع نداشته باشید که کس دیگری، نان آور شما باشد.
ممکن است حساب پس اندازی داشته باشید.
شاید هم همسر متموّلی نصیب تان
شده باشد.
ولی هیچگاه نمی توانید پیش بینی کنید که کدام خالی میشود یا به شما جاخالی می دهد.
🔸خیلی با موهایتان ور نروید.
وگرنه وقتی چهل سالتان بشود،
شبیه موهای هشتاد ساله ها میشود.
🔸نخ دندان به کار ببرید.
🔸در شناخت پدر و مادرتان بکوشید.
هیچ کس نمی داند که آنان را،
کِی برای همیشه از دست خواهید داد.
🔸امّا اگر به این مسائل بی توجّه هستید، لااقل حرفم را در مورد کرم ضدّ آفتاب بپذیرید!
حسینی دکتر علی شاه حسینی روانشناس